Ti hanno mai detto di offrire la tua musica gratis? Questo concetto è stato espresso ripetutamente nel settore della musica (ma anche nel mondo del marketing in generale) . Attenzione, però, dare la tua musica gratis “ totalmente e per sempre” non sarebbe corretto e certamente nemmeno sostenibile, ma è un’ottima strategia per conquistare nuovi fan . Una volta che avrai ottenuto un buon pubblico, regalando la tua musica gratis, il tuo nuovo obiettivo sarà dare un valore aggiunto al tuo prodotto così da da assicurare un motivo valido ai tuoi ascoltatori per acquistare la tua musica.
Dovrai aggiungere qualcosa alla loro esperienza che li farà desiderare non solo pagare, ma acquistare direttamente da te, piuttosto che da iTunes, Amazon o, peggio ancora, Bittorrent . La domanda è: come?
proviamo a snocciolare 5 buone strategie…
- Offri “qualcosa in più” del solo file digitale
Che oggi l’mp3 sia il formato “sovrano” nella fruizione musicale sul web è un dato di fatto, ma il miglior modo per aggiungere valore a un prodotto digitale è non limitarsi soltanto ad esso. L’mp3, proprio per la sua virtualità e impalpabilità, se da un lato è tecnologicamente molto comodo e distribuibile, sul versante dell’appetibilità lascia molto a desiderare. Ti consiglio perciò di cominciare a riflettere all’aggiunta di qualcosa di “fisicamente” più attraente nella tua offerta. Esempi: Poster, vinili, borse, zaini, merchandise vario. In questo modo i tuoi fan saranno disposti a spendere soldi più volentieri, perché riceveranno più di un semplice file digitale e avranno la percezione che il loro denaro sarà ben investito.
- Offri contenuti “Bonus”
Inserendo Contenuti Bonus creiamo nell’utente la sensazione di ottenere un “Qualcosa in più”. Non solo, questo è anche un ottimo modo per riutilizzare il materiale pubblicato in precedenza. Esempi pratici? Vendere mp3 rilasciando gratuitamente album precedenti, oppure allegando DVD live dei vostri concerti, oppure aggiungendo le basi originali delle vostre canzoni, o i testi, tracce rare, inedite o inediti registrati in studio.
- Offri materiale “Esclusivo”.
Ciò significa non rilasciare il tuo materiale “ovunque” e a tutto il pianeta indistintamente. Scegli una piattaforma (logicamente quella dove hai più sostenitori) tra myspace, twitter o facebook ad esempio. Crea una promozione ben congeniata : Solo per i primi 15 giorni il mio singolo è disponibile su…, oppure, solo ai primi 100 Fans sarà data l’opportunità di scaricare gratuitamente…
Assicurati di comunicare ciò ai tuoi fan e loro si sentiranno grati non solo di scaricare gratuitamente, ma di avere del mnateriale ESCLUSIVO per farlo prima di chiunque altro.
- Offri “Te stesso”
Molto semplicemente, mantieni un collegamento costante con il tuo pubblico. Sii loro vicino non solo per promuovere la tua musica, ma interagendo con post, articoli, forum, in modo da monitorare continuamente la gradevolezza dei tuoi prodotti. Non solo, ma non badare solo a descrivere le tue canzoni, offri te stesso, i yuoi fil preferiti, i libri più belli che hai letto, mostra chiaramente l’essere umano che c’è dietro l’artista.
- Offri “Garanzie di qualità”
Allega recensioni, rassegna stampa, articoli che hanno scritto su di te riviste musicali, insomma fai in modo di dimostrare che la musica che stai vendendo è stata già stata valutata positivamente dagli esperti del settore. Non sarebbe una cattiva idea inserire impressioni di tuoi supporters che hanno già ascoltato le canzoni, il passaparola e i riscontri degli altri utenti sono un potente motore del web, sfruttali.
secondo voi quali sono altri modi in cui gli artisti possono aggiungere valore alla propria offerta ? lasciate i vostri pensieri nei commenti!